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網紅直播帶貨為何這么火？
信息來源：高娛傳媒 發布日期：2019-09-27
1、意見領袖效應
在消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導。根據報告顯示，90后、00后成為移動購物行業的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導、產生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網總體。
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難癥的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
2、更直接的感官刺激
相較于之前傳統零售冷冰冰的陳列，到火爆一時的電視購物，再到現在的網絡直播。后兩者都有更強力的感官刺激，主持人們通過富感染力（夸張的）和聲情并茂的推介更能快速激消費者的購買欲望。
當一枚吃貨閑來無事正在覓食時，看到主播們邊吃邊稱贊時，難免會有即刻下單的沖動。
3、低價走量與更快、更敏銳的市場嗅覺
網紅直播需要確保更低的價格來走量與加強粉絲黏性，但就算是帶貨能力再強的大主播，如果沒有有超高的上新速度以及貨品豐富度，也帶不起銷量。
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