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明星直播帶貨怎么做?

信息來源:高娛傳媒  發布日期:2019-07-08
一、明星藝人的甄選
在淘寶直播的生態當中,藝人不單是以明星的角色出現,更多的是通過粉絲經濟實現賣貨;在藝人的甄選方面,不一定選擇一線當紅鮮肉,可以是更為親民接地氣,無距離感且有良好的大眾印象,了解淘寶認可淘寶真諦,并且愿意扎根淘寶直播生態的藝人(穩定且長期),比如有家庭的明星,走合家歡路線,這類明星的用戶群體更加貼合淘寶直播的消費者群體畫像,從而在選品和主題方面也有更大的發揮空間。
二、打造垂類藝人矩陣
藝人因其固有的人設和大眾印象決定了他們相對更加適合安利哪些產品,比如母嬰親子領域會聯想寶媽寶爸、美食領域比較容易聯想到吃貨人設、健康領域會聯想到陽光健身運動型的藝人形象;藝人在其擅長的細分領域之下會有更多的干貨信息及更為理想的發揮。
三、選品策略
要將選品權握在自己手中,優化商家準入門檻,建立體系化的選品邏輯。淘寶直播的天然屬性決定了更適于美妝/護膚/穿搭/食品等快消品,明星自身對于粉絲已經是一塊招牌,這些品類相對容易能夠實現“種草”及變現。另外,在當期的選品中,主打一款可以火爆的主推品,通過在直播間的多元化呈現方式將其烘托。(主播的反復口播以及優惠力度)
四、分析產品-提煉直播主題-腳本設定
選品之后,通過對產品信息的整理,研究產品的賣點、特色、呈現方式,將當期所有產品形成內容上的聯動(可自圓其說同時滿足商家和藝人的訴求點),提煉出當期直播主題,結合生活化、平民化的場景,進行腳本創作(簡單易實現/強互動)。
明星直播帶貨怎么做?
五、直播間的包裝置景及人員配備
結合腳本設定的場景,進行直播間的包裝與搭建,優先選擇藝人自己熟悉的場所或者藝人家里以及配合度高的場所。若無法實現,則由渠道依據具體的需求選擇當期主題選擇合適的直播場地進行包裝與置景,關于人員配備,最好固化攝制團隊(攝像燈光導播),保證設備、信號、像素等基礎要素,形成默契契優質的配合,使直播效果的水準穩步上升。
六、明星和助播的配合
由于明星對淘寶直播的認知程度并不像主流媒體那樣利好,因此明星藝人在直播中的表現和淘系的賣貨主播有所差異;明星藝人和助播(賣貨專家)在直播的展現中,應有不同側重的角色分工。
藝人可以以“帶貨官”的身份出現,結合自己切身的體驗、試用以及感受分享來呈現,而助播則更多的來安利產品的價格、賣點、福利信息、口播引導關注等。當然明星能適當的“吆喝”最好,這部分盡量與明星更好的溝通,可做適當的引導。
七、預熱和造勢
通過明星自有渠道的宣傳(明星微博等),淘內資源位,淘外陣地宣傳,形成站內站在的推廣引流體系。
八、直播排期(頻次主題)
按照營銷節點對藝人進行直播排期,培養用戶的觀看習慣,沉淀優質的粉絲,同時利于招商。
九、福利玩法
通過砍價、秒殺、抽獎、滿減+買送等福利玩法促成搶購氛圍,實現誘導消費,以利于完成Kpi(ROI/GMV)。
總結
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邀請明星演藝演出流程

1.確定明星演出的性質
2.確定明星演出的預算
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